营销人员做出错误决策的三种方式
一旦您完成了一些研究并发现您的营销策略确实需要改变某些内容，那么第一步就是确定是什么促使您做出糟糕的营销选择。这可能是任何原因，从缺乏数据到被新平台或策略吓倒。 营销人员主要通过三种方式做出错误的决定，或者杰伊所说的危险路线。 依赖传统智慧（又名最佳实践）：人们根据传统智慧做出决策是很常见的。同样，营销人员常常相信那些已被证明对其他人有效的经过验证的策略，希望在自己的营销中取得类似的结果。根据这些最佳实践做出决策可能很危险，因为它关注的是一般意义上对其他人有效的做法。每个企业和受众都是不同的，一般最佳实践不会考虑您自己情况的独特变量。 依赖新趋势：这些决定仍然侧重于采用备受推崇的最佳实践。然而，您没有选择经过验证的实践，而是采用了其他人认为将改变营销世界的最新营销趋势或技巧。有时，最新的趋势并不像最初看起来那么有效。新策略可能在一般情况下有效，但你的操作不 马来西亚 WhatsApp 号码数据 能笼统。新并不总是意味着正确，正确也并不总是意味着适合您。 依赖反应：营销人员在面临压力和处理大量问题时最常做出此类反应性决定。例如，您读到的营销博客称 Facebook 已死，因此您决定停止所有 Facebook 营销活动。正如杰伊所解释的那样，这是一个基于战术而非战略的决策过程，并且很少会产生良好的结果。你从一个动作跳到另一个动作。当你不断看到重复的失败时，你更有可能感到无能为力并继续做出被动的决定。这种行为被称为派克综合症。 文化的流畅性或依赖现状可能会干扰决策。杰伊接着解释了文化的流畅性如何也会导致做出错误的决定。文化流畅性是指我们随波逐流、遵循一贯做事方式的行为。 当你的日常生活很容易做出盲目的决定时，文化的流畅性就会发挥作用，因为事情会按照你的预期发展。
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事情很舒服，所以你会选择简单的路线，而不是考虑新的背景或信息。 但即使是一个细节发生了变化——比如截止日期发生了变化或者引入了新的目标——你的大脑就会摆脱这种盲目的陈规。突然间，您有机会做出明智的决定。 要评估文化流畅性是否对您的决策产生不利影响，请问自己以下问题“我的限制是什么？是什么阻碍我以不同的方式做事或达到新的成功水平？” 在许多情况下，引入新的约束实际上可以使营销人员受益，并要求他们以不同的方式处理事情。 “我可以扩展吗？” 这对于评估您是否有资源和支持来尝试新事物至关重要。 Jay 警告说，您不需要自动抛弃最佳实践手册。如果您认为某些策略可能适合您的受众，您可以将它们用作起始指南，但关键是根据需要进行调整，直到您发现如何使这些实践最适合您和您的受众。 收听节目，了解有关派克综合症和文化流畅性的更多信息。
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