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了解什麼是銷售管道 + CNPJ 商業指南

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發表於 2024-4-3 14:08:30 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

  
銷售管道對於各種規模的公司都至關重要,無論它們是剛成立兩天還是已經經營了 10 多年。事實上,每家公司都缺乏特定的服務,建議遵循這種策略來銷售更多產品並獲得大量客戶。

如果您不知道該做什麼或如何做,CNPJ Biz 將為您提供完整的指南,其中包含促進銷售所需的一切

來源/複製:原創
擁有如此有用的工具意味著您公司的銷售團隊不必擔心捕獲潛在客戶並嘗試同時完成另一筆銷售。同時執行類似的流程會導致不適、混亂,並可能導致員工在某個時刻迷失方向或在客戶之間交換資料。

此外,銷售管道不能也不應該與著名的銷 俄羅斯 電話號碼 售漏斗混為一談。儘管它們非常相似,但漏斗會根據給定的線索進行全面的跟進,直到交易完成。為了贏得潛在客戶,必須遵循一個獲得資金的長期策略。

建議與負責銷售的團隊交談,以解釋管道的重要性,以及此過程將如何為公司帶來必要的結果。實現積極的解決方案將取決於這個指標,這就是為什麼每個人都必須充分了解它是什麼以及它的用途。

如何設定管道?
銷售管道需要某些有用的信息,這些信息將被添加到數據中,以便與客戶進行更廣泛、更正確的對話。想像一下,在對此一無所知的情況下撥打電話並提供一個甚至不感興趣的隨機產品?

感興趣方清單:建立想要從您公司購買的人員清單;
結構化的銷售流程:團隊必須擁有結構良好的銷售方法;
目標:設定目標可協助您在完成 X 筆交易後達到預期的最高限額。
在整個描述過程之後,您必須與您的團隊交談以呈現此資訊並保持適當的組織。一定要控制好疑慮,直覺地解決疑慮,讓大家明白銷售管道的意義,如何利用它才能達到好的效果。

組織潛在客戶
如果沒有主要的東西:潛在客戶,那麼創建一個完美的、結構良好的管道是沒有意義的。如果客戶數量較多,建議選擇電子表格來對資料進行基本控制,並避免忘記任何可能要做的交易。

例如,如果您的公司正處於發展過程中,我們建議您建立一個電子表格供暫時使用,直到您聘請 CNPJ Biz 等專業服務。

定義銷售階段
此步驟流程最適合剛開始業務並需要更具策略性組織的公司。您的員工團隊每天都會檢查整個預先定義的實習期,以了解當天要做什麼。

管道更新
更新銷售管道至關重要,必須以與前面步驟相同的方式完成。客戶在接受談判並接受建議後,才能轉入銷售結論部分。否則,它們必須保留在轉換過程中並提供更多購買理由。

輸入繼續工作所需的資訊後,員工將從提案/業務標籤中刪除客戶的姓名,以便將其放入已完成/已完成的交易中。

檢查管道並進行改進
這是一個在您的公司中應該經常發生的過程,原因有幾個,首先,您和團隊將看到採取新步驟的必要性。其次,將刪除一些不會增加太多內容的進展,以免擾亂會議中製定的新戰略。




如何使用管道?
銷售通路需要控制好,防止線索長時間停留在同一階段。您的整個團隊必須分析可用的數據,以便與這些潛在客戶進行良好的對話,並談論產品的優勢、差異和購買原因。

此外,正如前面的主題中所提到的,團隊需要致力於定義步驟和更新管道。它將防止在聯繫客戶並提供與其他客戶協商的服務時無意中跳過流程或發生任何類型的錯誤。

不要忘記,銷售應該只發生在需要您的幫助、有興趣根據您的指標購買產品或服務的人身上。它確保您的時間自動化,不會將時間浪費在那些不想購買或拒絕就服務進行解釋性對話的人身上。

請記住,每個想要真正發展並獲得忠誠客戶的公司都必須在開始時就實施銷售管道。這樣,您就知道消費者會因為您的服務、銷售服務的方式以及賣家與客戶之間的待遇而選擇您。

潛在客戶有自己的特點,他們決定自己想要什麼、願意為某種產品支付多少錢以及有興趣看到什麼。透過收集數據,您可以獲得此類有用的信息,並可以與賣家以互補的方式研究它們。
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