2024-让我们忠于“品牌

mdsohanuzzaman7

让我们直面“转化” 一晃眼又到了一年的年末，月初我在定2024年营销KPI和预算，着实杀了我不少脑细胞！相信很多同行业跟我一样，在苦恼KPI如何制定，KPI如何能跟公司整体战略目标契合，是否以销量为主要KPI，同时还能做一些我们自己想做的更有长远价值的事情，比如品牌推广（branding）？ 于是我在2024年度KPI中包含了8000万的品牌和产品曝光（视频观看量），但这时候我又犹豫了，曝光量能否作为品牌推广主要KPI？这么多的曝光需要几十万美元的投入是否值得？我的产品和品牌真的到了可以一年砸这么多预算单纯放在品牌曝光的阶段了吗？单纯曝光量上花这么多钱公司认同吗？


是否应该先猥琐发育把销售额做起来，再谈品牌推广？ 但是沉下心来思索几天后，我又默默地把8000万曝光改成了销售额和转化，突然心里浮出一句话 ：“2024-让我们忠于“品牌”，让我们直面“转化 从“品牌”到“转化”，我的心路历程 2018年王 美国手机号码列表 师傅我入行跨境电商，从亚马逊站外推广开始，一步步开始接触海外营销的各个模块，从站外deal到KOL 营销，PR， 独立站，SEO，广告的等等，也从一个小白到推广经理，进步最快的时候是2019年下半年开始，一路开挂，下图是我前东家工作时候的团队规模，从最小的可行性推广闭环开始一路扩张，期间打了不少整合营销的成功案例。2018年至2023年，





五年多的时间被划分了三个阶段。 1：入行积累时期：转化为目的 2018-2020 这段时间我从刚入行的小白，到能够独当一面的推广主管，日常工作都是以KOL营销，媒体论坛营销，独立站等转化为主要目的的工作，配合销售打造爆款Listing为终极目标。索性2018年的时候KOL很多都不收费，我记得2020年团队一共合作了1000多个YouTuber，没一个付费的，垂直类目通过垂类的KOL和媒体，我当时推广产品无往不利。 印象最深刻的是2020年初打日本市场的时候，很戏剧性的半个月时间利用KOL单纯送测产品就推爆一款月销售40万刀的产品，疫情刚来的时候有如神助。当然就在当